Proyecto exportación

Introducción

Esta memoria corresponde al grupo de trabajo 10 cuyos componentes son:

• Judith Jiménez Reina

• María León Peña

• Marta Leon González

• Marina Lara Bejarano

• Manuel Jaén Alcalá

• Germán Lavie Bullón

• Antonio Jiménez Montero

Cada uno de nosotros se encargo personalmente en ponerse en contacto con diferentes empresas para que les donasen sus productos, tras el proceso de búsqueda las empresas y productos conseguidos son los siguientes:

Tras saber cuales son los productos que íbamos a exportar, llevamos a cabo un análisis en común de mercado de los diferentes mercados a los que vamos a acceder.

Análisis de mercado

JAPÓN

Japón es una isla situada al este del continente asiático, con una población de 126.981.000 personas, ocupando el puesto 11 en la tabla de población mundial. La sociedad japonesa es principalmente urbana (solo un 5% se dedica a la agricultura). Lingüísticamente hablando nos encontramos con una sociedad homogénea.

La mayoría de los japoneses no están afiliados a una religión concreta, una de las religiones más practicadas es el Shinto, siendo no solo la religión nativa sino que además es exclusiva de este.

La tasa de natalidad se sitúa en unos 9,96 nacimientos por cada mil habitantes. Por otro lado la tasa de mortalidad se sitúa en 8,15 muertes por cada mil habitantes.

La población se divide según edades en los siguientes porcentajes:

• 0-14 años: 14,2% (hombres 9.309.524/mujeres 8.849.476)

• 15-64 años: 65,7% (hombres 42.158.122/mujeres 41.611.754)

• 65 años o más: 20% (hombres 10.762.585/mujeres 14.772.150

Económicamente hablando, Japón es la 3º economía por volumen del PIB, los últimos datos registrados sitúan su deuda en 8.615.072 millones de euros, siendo así el segundo país por volumen de deuda. Con una deuda del 249.11% del PIB, siendo según este parámetro el segundo país más endeudado del mundo (67.771€ por habitante, siendo estos los más endeudados del mundo).

Por otro lado la tasa de variación del IC fue del 0.2%, además Japón es uno de los países con menos porcentaje de personas desempleadas (3%). Cabe mencionar además que el PIB per cápita es de 35.023€, estableciéndose en una buena posición, ocupando así el puesto 24 de ranking lo que supone que su población tiene un buen nivel de vida. En lo referente al tipo de interés, este se sitúa al 10%

La actividad económica queda repartida de la siguiente manera por sectores

La moneda local es el yen, situándose el cambio de euros por yen en 122,42 yen/€

Tecnológicamente hablando Japón encabeza el desarrollo tecnológico a nivel mundial, gracias a la rápida innovación en la tecnología y a los diversos esfuerzos del sector industrial en su conjunto Para los japoneses, el solucionar la contradicción copia/creación tecnológica ha posibilitado alcanzar un basamento tecnológico en el que la obtención de productos de vanguardias descansa en una tecnología propia, con técnicas propias y materias primas propias y extranjeras altamente  aprovechadas. Japón se ha distinguido por la compra muy hábil de licencias, patentes y acuerdos tecnológicos, principalmente a los Estados Unidos.

Por último el marco legal de Japón, su forma de gobierno es un imperio con democracia parlamentaria, donde el jefe de estado es su emperador, teniendo un rol simplemente. El jefe del gobierno es el primer ministro y junto con el emperador ostentan el poder ejecutivo. Por otro lado el poder legislativo lo ostenta el parlamento llamado Dieta nacional.

AUSTRALIA

Australia con cerca de 8.000.000 kilómetros cuadrados de superficie, es el sexto país mas grande del mundo y la isla de mayor tamaño, esta asentada en una de las plataformas mas antiguas del mundo. Tiene una gran variedad de región biográficas, este país se divide en seis estados cada uno posee características geográficas y naturales que los hace particulares. Adicional mente es uno de los países mas seguros del mundo, con el trafico mas tranquilo y presenta escasez de pobreza. 

El dólar australiano $ (AUD) es la moneda oficial de Australia desde 1966 cuando sustituyó a la libra australiana. Se encuentra dividido mediante un sistema de centavos: un dólar australiano son 100 centavos.

 La Organización de las Naciones Unidas declaró a Australia como el segundo mejor país del mundo para vivir, después de Noruega, debido a sus excelentes índices de calidad de vida. Este país tiene uno de los menores índices de contaminación atmosférica, bajos costos de vida, servicio de salud gratuito, educación primaria y secundaria gratuita y de excelente calidad, gran seguridad, bajos índices de criminalidad y el mayor crecimiento de los países desarrollados en el año 2003.

Un estudio de la WorldHealthOrganization determinó que la esperanza de vida saludable en Australia es de 70.1 para los hombres y de 73.2 para las mujeres, ubicando a este país muy por encima de los latinoamericanos, con una diferencia que oscila entre los 10 y los 15 años. 

Población Australia

Australia cerró 2015 con una población de 23.941.000 personas, lo que supone un incremento de 320.000 habitantes , 167.946 mujeres y 161.112 hombres, respecto a 2014, en el que la población fue de 23.621.000 personas.

Australia está en el puesto 53 de los 196 estados que componen la tabla de población mundial de datosmacro.com.

Según los últimos datos publicados por la ONU, el 28,25% de la población de Australia son inmigrantes. Australia tiene una importante proporción de inmigrantes entre su población.

En 2015, la población femenina fue mayoritaria, con 11.903.364 mujeres, lo que supone el 50,04% del total, frente a los 11.886.388 hombres que son el 49,96%.

Australia , que es uno de los países más grandes del mundo, es uno de los estados con menor densidad de población, con 3 habitantes por Km2.

EL sector agrícola y minero domina las exportaciones. Australia es un vasto país agrícola y uno de los principales exportadores mundiales de lana, carne, trigo y algodón. La agricultura emplea a 2,6% de la población activa y contribuye 2,5% del PIB.

FRANCIA

Francia es el país con mayor superficie del continente europeo. Su población cuenta con alrededor de 66 952 000 habitantes, situándose en el número 22 en la lista de poblaciones mundiales. Aproximadamente el 75% de la población total vive en núcleos urbanos, por lo que podemos decir que Francia tiene una demografía eminentemente urbana. Además, su principal área metropolitana (la llamada "Isla de Francia"), que se encuentra cerca de la capital París, cuenta con 11 millones de los 67 millones de habitantes, una de las más grandes áreas metropolitanas del planeta.

Es un país de carácter laico, con libertad para la religión en todo su territorio. Así, el catolicismo aporta el 52% del total, los ateos contribuyen con un 30%, los musulmanes son el 6%, protestantes un 6%, los ortodoxos son el 2% los judíos colaboran con un 1,5%, el budismo con un 1% y las otras religiones son el 1%.

La esperanza de vida de los franceses tiene una media de 85 años para las mujeres y de 78 años para los hombres. La población, según la edad de las personas, se puede dividir de la siguiente manera (los datos constan de 2014):

• 0-14: 18,7% (hombres 6.337.877/mujeres 6.053.185)

• 15-24 años: 11,9% (hombres 4.018.044/mujeres 3.837.191)

• 25-54 años: 38,6% (hombres 12.851.278/mujeres 12.719.073)

• 55-64 años: 12,5% (hombres 4.012.614/mujeres 4.290.624)

• 65 años y más: 18,3% (hombres 5.197.519/mujeres 6.941.607)

Se considera a Francia, hablando de forma económica, un país del primer mundo y la quinta potencia mundial, situándose por encima de Reino Unido, pero por debajo de Alemania. Sus principales bazas el transporte, las telecomunicaciones, los productos farmacéuticos, la aeronáutica y la defensa, entre otras. El sector terciario ocupa el 75% de la población total, el 24% ocupa el secundario y el primario posee menos del 1%. Su PIB per cápita es menor que el de otras grandes economías de Europa, sin embargo, su PIB por hora trabajada es uno de los más altos. Francia posee una de las tasas de actividad más bajas de la OCDE, debido a la existencia de un salario mínimo alto y una docencia universitaria poco acorde con el mundo laboral. Su moneda es el euro.

Los sectores más importantes, dentro de la economía francesa, son (datos de 2015):

• Administración pública, defensa, educación, salud y servicios sociales ( 23%.

• Comercio mayorista, comercio minorista, transporte y hostelería ( 17,7%.

• Industria ( 14,1%.

Francia es uno de esos países que siempre se ha mantenido a la cabeza, tecnológicamente hablando, ya que la ciencia y la propia tecnología representan una fuente importante de capital para el país. Así, a lo largo del tiempo, el número de empresas dedicadas a la tecnología se ha visto incrementado, tales como las de biotecnología, desarrollo de software o de sistemas y nanotecnología, entre otras.

Entrando en el terreno político, Francia es un país de república semipresidencial, con un presidente que hace las funciones de jefe de estado, y un primer ministro que se ocupa de ser el jefe de gobierno.

Tras analizar los mercados a los que vamos a acceder llevamos a cabo una gestión de stock

GESTIÓN STOCK

Los surtidos que nos proporciona cada empresa son

Los stocks de cada producto son los siguientes:

Los costes que tiene nuestro stock se dividen de la siguiente manera (están reflejados semanalmente)

Tras realizar un análisis Roi obtuvimos que los mejores productos a exportar a cada país fueran los siguientes:

Tras analizar cuales eran los mejores productos a exportar, levamos la elección de los medios de transporte

MEDIOS DE TRANSPORTE

JAPON

Decidimos contratar la empresa I containers, la cual se encarga de recoger la mercancía en la misma nave donde tenemos nuestros stocks y la transporta hasta la ave de destina en el país de destino. El coste de contratación es de 2097,23€ donde queda incluido también los costes de seguro

AUSTRALIA

Decidimos contratar la empresa I containers, la cual se encarga de recoger la mercancía en la misma nave donde tenemos nuestros stocks y la transporta hasta la ave de destina en el país de destino. El coste de contratación es de 2027,12€ donde queda incluido también los costes de seguro

FRANCIA

Decidimos contratar un camión para hacer el traslado de las mercancías, los gastos de gasolina ascienden a 1200€ además tenemos que sumarle 150€ de dietas, 111€ de seguro de mercancías y 36,52€ de peajes.

A través de una cadena de distribución que está formada por todos aquellos procesos involucrados de manera directa o indirecta en la acción de satisfacer las necesidades del cliente haremos llegar nuestros productos a los clientes de los diferentes países.

Nuestros productos irán destinados principalmente a empresas mayoristas y, estas a su vez, comercializarán los mismos a otras empresas minoristas las cuales venderán al consumidor final.

La cadena de suministro incluye a los proveedores (tercer nivel, segundo nivel y primer nivel), los almacenes de MP (directa e indirecta), la línea de producción, almacenes de productos terminados, canales de distribución, mayoristas/minoristas y el cliente final. Dentro de cada organización existe una cadena de suministro diferente dependiendo del tipo de la empresa.

Existen tres tipos de empresas, industriales, comercializadoras y de servicios; las empresas de servicios cuentan con cadenas de suministros muy cortas. Las empresas industriales tienen cadenas de suministro con mucha logística dependiendo de la MP que utilizan, las líneas de producción con las que cuentan y los segmentos de mercado a los que van dirigidos sus productos. Las empresas comercializadoras, por ejemplo, tienen muy poco uso de stock por lo que sus cadenas de suministros son menos elaboradas. Todas las funciones que participan en la cadena de suministro están destinadas a la recepción y el cumplimiento de una petición del cliente.

En el estudio que estamos realizando nos encontramos ante una empresa comercializadora, cuyo canal de distribución quedaría reflejado de la siguiente manera:

Importador( mayorista primario ( mayorista secundario ( mayorista terciario ( minorista ( consumidor

Debemos de tener en cuenta que cada tipo de producto tiene una serie de aranceles para entrar en los países, de los mejores productos a exportar estos son sus aranceles:

En nuestro proyecto de exportación, la economía colaborativa viene reflejada en que vamos a compartir la nave para almacenar nuestros productos y darles salida y además el transporte se comparte entre todos.

En cuanto a la logística inversa, los contenedores que queden vacíos una vez se realice el desembarco de las mercancías serán traídos de vuelta alquilados a empresas que deseen transportar sus productos a nuestro país.

Nuestro modelo de cadena de suministro o lo que es lo mismo, nuestra logística es el siguiente:

De esta manera gráfica se puede ver cómo cada agente que participa en la cadena tiene diferenciadas las distintas áreas de diseño, aprovisionamiento, producción, almacenamiento, transporte y distribución y el servicio al cliente, y todas ellas están relacionadas, integradas, entre sí.

Algunas estrategias de marketing dentro de nuestra cadena de suministro pueden ser:

• Flexibilidad( la estrecha integración de la cadena de suministro proporciona flexibilidad en la gestión operativa, es decir, un buen aliciente para responder rápidamente a los acontecimientos externos, tales como las acciones de los competidores y los cambios en la demanda del cliente.

• Gestión de inventarios(la cadena de suministro de nuestra empresa mejora la gestión de inventario, lo que significa las condiciones menos saturadas y desabastecidas. El exceso de existencias puede dar lugar a mayores costes de almacenamiento y obsolescencia del producto. Por esto, nuestra empresa posee la estrategia de rápidamente ajustar sus pedidos de inventario de semanas o meses antes de que los cambios previstos en la demanda del cliente varíen. La velocidad es esencial en nuestra empresa puesto que los productos terminados se transportan a grandes distancias.

• Ganancias( una estrategia que tenga en cuenta la flexibilidad operativa y la gestión de inventario ajustado, conduce a nuestra empresa a una estructura de costos más bajos, lo que resulta en mayores márgenes de beneficio.

Una vez detallado todo lo anterior, procedemos a incorporar las memorias individuales de cada componente.

Memoria individual

Judith Jiménez Reina

El tiempo empleado han sido un par de horas al día para seleccionar a las empresas con las que ponerme en contacto y los recursos empleados han sido: utilización de móviles para realizar las oportunas llamadas telefónicas; utilización de correo electrónico y lenguaje verbal en grandes superficies. Por otro lado, el vehículo móvil para transportar los productos.

El impacto obtenido finalmente ha sido bueno y positivo, puesto que, hemos conseguido los objetivos establecidos y los productos para exponer y donar.

27-03-2017

Comienzo a buscar posibles empresas donantes para que colaboren conmigo.

05-03-2017

Envío de correos electrónicos a las empresas

17-03-2017

Visita personal a las empresas que han colaborado conmigo con sus donaciones, las cuales son: La Estepeña, Segura y Mancha, El Patriarca y La Pedrereña.

22-03-2017

Visita personal para recoger los productos no perecederos donados por parte de las empresas colaboradoras.

30-03-2017

Comenzamos a pensar el posible diseño de nuestro stand, aporto una serie de ideas para la decoración de este.

02-05-2017

Preparación del stand (cartulinas, vasos, platos, pan, etc.).

04-05-2017

Montaje del stand y colocación de productos y recogida de basura de la Feria…

Marta León González

El primer paso para realizar este trabajo fue encontrar una serie de empresas colaboradoras que estuviesen dispuestas a donarme productos, una vez localizadas, me puse en contacto con el servicio de atención al cliente de ICEX, el cual me facilito toda la información necesaria para poder realizar mis proyectos de exportación. Tras poder obtener un análisis detallado de cada producto según el país de destino, localice una serie de paginas llamadas Icoterms o icontainers, las cuales me facilitaron un desglose de os diferentes coste de transporte según el país de destino.

Cuando conseguí obtener toda la información necesaria, comencé a rellenar la hoja Excel, así como a elaborar las fichas de costes individuales de cada producto que se recogieron en el trabajo grupal.

07-03-2017

Comienzo a contactar con empresas para que me donen sus productos.

10-03-2017

Tras enviarles un correo explicándoles en que consiste la feria, la bodega Páez Morilla se compromete a enviarme los productos a mi casa, para ser concretos una botella de vinagre normal, una botellas de vinagre de 12 años y una botellas de vinagre de 25 años.

Continúo buscando otras empresas que colaboren conmigo.

13-03-2017

Llamo por teléfono a la cooperativa de Las Angustias para preguntarles si quieren colaborar conmigo en la feria, tras explicarles en que consiste deciden colaborar conmigo, al salir de la universidad me acerco a su oficina y me dan una botella de vino sin pecado.

24-03-2017

Tras seguir escribiéndole a muchas empresas y obtener negativas, me pongo en contacto con Picos San Rafael, estos se comprometen a participar conmigo.

23-03-2017

Comienzo a buscar información para realizar la exportación, así como a los datos necesarios para rellenar el Excel de trabajo. Para ello me pongo en contacto con el servicio de atención al cliente del ICEX.

30-04-2017

Comenzamos a pensar posibles diseños para nuestro stand, tras debatirlo llevamos a un consenso, como se tiene que preparar con productos reciclados me acerco a la clínica Serman para pedirles unas cajas de cartón.

Tras prestarme dichas cajas llevo a cabo la elaboración de las ramas que vamos a utilizar para el stand (podrá verlas en el anexo del documento en las fotos adjuntadas)

04-05-2017

Llega el día de la feria y nos citan a las 08:30 am para montar los stands, comenzamos a decorarlo y a montar los productos en el de tal manera que se ven a todos. Durante la feria en turnos rotativos estuvimos a cargo del stand teniendo que tener en todo momento lleno los bols donde se encontraban los productos a degustar. Una vez finalizada la feria, realice junto con mis compañeros actividades de limpieza.

El tiempo empleado han sido una hora al día para buscar empresas donantes hasta que obtuve las tres que me facilitaron los productos, para realizar las ramas un total de tres horas y el día de la feria ocho horas.

Para llevar a cabo todas mis tareas he utilizado mi teléfono móvil, mi ordenador y además una serie de materiales reciclados como revistas, papel, periódicos, y cartón para realizar la decoración del stand.

El impacto ha sido positivo ya que logre encontrar las empresas que me facilitaran los productos y además el día de la feria salió todo bien.

Manuel Jaén Alcalá

Para la realización del trabajo grupal de Distribución Comercial II, he acudido a diferentes páginas de Internet para la posterior ejecución del mismo. Así, dentro del Excel se han calculado diferentes costes de aduanas, peajes o seguros, entre otros. Lo he podido hacer gracias a páginas como madb, icontainers o incoterms. La segunda me ha resultado especialmente útil, ya que me ha dado una estimación de cuánto costaría transportar por el mar, en mi caso, un par de contenedores de productos. Además, tiene la posibilidad de elegir el país y su puerto correspondiente, para iniciar el proceso de exportación.

Empecé el trabajo entre finales de marzo y principios de abril. Sin embargo, contacté previamente con la empresa de la que el trabajo estoy haciendo a mediados de febrero, con el objetivo de que pudiera proporcionar una serie de producto para la feria en sí. Entonces se comenzó dicho trabajo, tratando de averiguar el coste total. Este contiene el coste de transporte, al igual que el de seguros y el de aduanas, más otros costes. Esto no sería posible sin el uso de las páginas mencionadas anteriormente.

Con el pasar de los días fui averiguando cada uno de los beneficios a obtener, talescomo los beneficios brutos, las cantidades mínimas a vender o la cuenta de resultados. Posteriormente, realicé el ROI y el SROI de cada producto en cada país seleccionado, al igual que los indicadores económicos (PIB per cápita, Coste de Oportunidad o Rentabilidad).

Luego de completar mi Excel individual, tuve que hacer otro dónde se incorporaba la procedencia de todos los costes incluidos en el primer Excel. Al realizarlo, se juntaba mi Excel individual con el de los demás compañeros para formar uno grupal. El día 2 de abril se procedió a la subida al campus virtual de la asignatura del Excel conjunto.

María León Peña

El trabajo realizado ha consistido en el análisis de los diferentes productos procedentes de Andalucía, donados a los alumnos por parte de las distintas empresas y un posterior análisis acerca de la viabilidad de la exportación de dichos productos a distintos países. Los países que se han utilizado como destino de los productos han sido Francia, Australia y Japón.

Tras el estudio realizado acerca de los productos se ha organizado una feria solidaria donde se expusieron tales productos para su presentación, degustación y posterior donación a instituciones sociales. Esta tarea también se ha visto completada con una recogida de alimentos en distintos supermercados.

DESARROLLO/HALLAZGOS/RESULTADOS

Durante las primeras semanas, tras la explicación del trabajo por parte del profesor, nos dedicamos a organizarnos como grupo y a reunirnos para establecer los principales puntos del trabajo.

Una vez que planteamos las bases del trabajo cada miembro se dedicó de forma independiente a contactar con distintas empresas. Yo, personalmente, he contactado con numerosas empresas, a través de correos electrónicos, llamadas telefónicas y visitas personalizadas a la empresa. Tras varios intentos, las empresas que accedieron a participar en este evento fueron Olivar el Herrerillo y Comercial Franquiciadora Vino Vino. La primera es una empresa de Medina Sidonia que se decida a la producción de aceite de calidad pero haciéndolo de una forma responsable con el medioambiente, ya que todo su trabajo se realiza a mano. La segunda es una empresa con sede en El Puerto de Santa María dirigida por un grupo de expertos que llevan en el sector del vino más de 40 décadas. Además de vino, producen licores y vinagres.

Una vez que cada componente conocía los productos con los que iba a trabajar, el grupo empezó a elaborar el documento Excel en el que se recogían todos los datos relevantes a ala exportación de los productos a los distintos países.

El resto de semanas hemos ido trabajando independientemente y poniendo en común lo que cada uno tenía para elaborar el informe conjunto.

Respecto a los resultados obtenidos con el desarrollo del trabajo y la feria, encuentro varios aspectos positivos y negativos. Como aspectos positivos destacar:

• Creación y reforzamiento de la relación entre los alumnos.

• Aprender a trabajar en equipo y mediante trabajo jerarquizado.

• Desarrollo de habilidades técnicas (Excel).

• Satisfacción personal a causa de que todo el evento es solidario.

• Ayuda a los demás.

• Trabajo real, como el que encontraremos en el futuro.

• Conocimiento de muchas empresas y productos procedentes de Andalucía.

• Trato directo y personal con el mundo empresarial real.

Como aspectos negativos se pueden mencionar los siguientes:

• Grupo de personas implicadas demasiado grande para la correcta difusión de la información. Esto también complicaba un poco las tomas de decisiones y las reuniones.

• Dificultad para convencer a las empresas participantes.

• Un poco de desincronización y desorganización en algunas ocasiones entre los distintos grupos.

• Problemas técnicos.

Conclusiones y recomendaciones

Como conclusiones finales podemos decir que el evento se llevó a cabo con éxito ya que todo el desarrollo fue correcto y según lo previsto. Al evento asistieron numerosas personas que interactuaron con los distintos stands presentes en la feria. Sin embargo, lo que más cabe destacar, es que la recogida de alimentos ha sido todo un éxito ya que se superaron las expectativas, nos hemos encontrado con un gran sentimiento solidario por parte del público y de los alumnos de la universidad.

Como recomendación, mencionaría el hecho de que los alumnos no son conscientes al inicio del trabajo del gran evento que se va a formar y de la gran repercusión que tiene por lo que creo que es complicado trasmitirlo a las distintas empresas. Me refiero al hecho de que si los alumnos conociesen desde el principio cual va a ser el resultado del evento, les va a resultar más fácil vendérselo a las empresas.

Germán Lavie Bullón

Para llevar a cabo la realización del trabajo de distribución comercial II, he acudido tanto a un conocido mío que tiene una empresa de exportación a EEUU y también he buscado en diferentes páginas de internet, donde he podido contrastar los distintos datos.