Modelo: Venta de accesorios para Apple (página 2)

Fuente: Futuro Labs https://infogr.am/indice_del_usuario_movil_2015q1 Se obtiene que el 14% del mercado limeño le pertenece a la marca de la manzana, mas conocida como Apple, que cuantitativamente nos da 335,198 mil usuarios activos según Osiptel A este universo se les agrupara según su nivel económico según sus ingresos:

Cuadro 3.5

Fuente: APEIM 2015 Calculo de la Muestra La siguiente muestra es elaborada considerando el número de población que adquieren productos electrónicos (celulares), el siguiente proyecto selecciona de una forma aleatoria, considerando los datos por niveles socio económico, edad y hábito de consumo. Con el resultado de la siguiente encuesta se realiza la muestra estratificada con la siguiente formula:

Donde:

N= Total de la población es de 335198 usuarios de productos electrónicos, considerado a los NSE B, C, D y E, por lo tanto el porcentaje de nuestro universo será de 14,21% del total de 2 359 548 usuarios de línea activa que habitan en Lima y Callao.

Z2= Nivel de confianza del 95% P= Probabilidad de consumo opción SI Q= Probabilidad de consumo opción NO E= Error Muestral

El resultado de la muestra nos indica el total de encuestas que se debe realizar, el total es de 384 personas consumidores de productos electrónicos (celulares)

Diseño de la Investigación Tabulación y Análisis de Resultados

Grafico: 3.11

Fuente: El Autor

Análisis: El siguiente grafico muestra que la población que adquiere el producto a mayor rango es entre los 21 años a 30 años. Se describe como principales usuarios consumidores en tecnología, aunque el uso de celulares se ha vuelto imprescindible en cualquier rango de edad. La grafica también nos indica que la diferencia de sexo, lo evidente es que el consumo mayoritario es del sexo femenino, esto se debe a mayor tendencia por estética y estatus los modelos que lanza la marca Apple.

P1.- ¿Cuenta Ud. Con algún producto marca Apple?

Grafico 3.12

Fuente: El Autor

Análisis: Las encuestas realizadas se enfocan únicamente a los usuarios que consumen la marca del Apple, por lo que en la gráfica nos señala la respuesta de todos los usuarios encuestados a un 100% ya que todos ellos si cuentan con algún tipo de producto de la marca (tablets, celulares, iPod, Mac, etc).

P2 ¿Cuál es el producto Apple que Ud. tiene?

Grafico 3.13

Fuente: El Autor

Análisis: Se puede visualizar a través de la gráfica, que el mayor consumo de producto Apple son los IPhone, no se ha considerado el tipo de modelo, como según lugar se obtiene las tablets, en tercer lugar otros productos como iPod, Mac, etc. y el cuarto lugar los MacBook.

P3. ¿Cada que tiempo usted compra accesorios para la marca Apple?

Grafica 3.14

Fuente: El autor

Análisis: Se determina que los usuarios de la marca Apple compran con mayor frecuencia entre 1 a 1 año y medio, en segundo lugar de 6 meses a 1 año, en tercer lugar entre 1 mes a 6 meses y el cuarto lugar otro rango de menor tiempo.

P4. ¿Que es importante para usted en el momento de la compra?

Grafico 3.15

Fuente : El Autor

Análisis: Esta grafica expone lo que los usuarios buscan al momento de su compra para adquirir cualquier producto de la marca Apple, en primer lugar el usuario busca minimizar el tiempo de espera, en segundo lugar es la calidad del servicio, en tercer lugar son otras posibilidades donde se considera el lugar, en cuarto lugar el precio de venta. P5. ¿En qué lugares suele comprarlos?

Grafico 3.16

Fuente: El autor

Análisis: El mercado que tiene mayor acogida que se visualiza en la gráfica, son los centros comerciales o Mall`s, en segundo lugar ocupa la tienda MyShop (marca propia de Apple), en tercer lugar los usuarios adquieren sus productos a través de internet en cuarto lugar son otras opciones de compra.

P6. ¿Cómo consideraría el precio de los accesorios?

Grafico 3.17

Fuente: El autor

Análisis: Los usuarios consideran relativamente que los productos y accesorios de la marca Apple en su mayoría son de un costo alto, en primer lugar consideran que sus precios son excesivamente caros, en segundo lugar el precio es caro, en tercer lugar un precio barato y en cuarto lugar muy caro.

Informe general de investigación de mercado El estudio de mercado demuestra que hay una gran oportunidad para las tiendas locales que puedan incursionar al e-bussines en una forma muy amigable, mediante plataformas seguras con procesos sencillos como el E-delivery y E-comerse. El Mercado esta mostrando una grieta que están dejando las grandes tiendas al tener excesivos márgenes y una calidad promedio que no va en coherencia con el precio ofrecido, haciendo que el usuario no encuentre opciones de compras sin tener que sacrificar la calidad y el tiempo que es una variable que en estos días es un intangible muy preciado, dado que la inversión de este en alguna compra , debería ser invertido en la consumos de películas en el cine o en algún restauran. Por tal razón se ve la necesidad de introducir al mercado productos de bajo costo, que puedan mantener la calidad que las grandes tiendas ofrecen, mediante un sistema versátil y practico. El mercado esta definido por usuarios de la merca Apple, que tiene un perfil consumista y elitista, tendiendo a aumentar su ticket promedio, pudiendo ser consumidor impulsivo en cierto aspecto, este breve resumen del estudio del mercado nos demuestra que "irain" tiene un gran territorio por explorar y satisfacer junto con otras tiendas locales medianas.

Plan de marketing Estrategia competitiva empresarial

Liderazgo en costos "irain" es una empresa que estará en función de un mercado ya existente, que es la marca Apple , mediante la venta complementaria en cada uno de sus productos, manteniendo un fuerte márketing de precios bajos y de rápido acceso.

Es por esa razón que en función a las estrategias competitivas de Michael Porter, hemos elegido ser lideres en costos, ya que al tener la capacidad de reducir los costos en cada eslabón de la cadena de valor, nos permitirá retransmitir esa reducción en los precios de ventas para los clientes.

El precio será razonable, justo y competitivo, mediante productos importados de china, con certificados de calidad en el 80% de nuestro stock.

A su vez mediante promociones se podrán acceder a mayores descuentos, esto aumentará el trafico en nuestra web-sites y redes sociales; nos orientará a un acercamiento con nuestro mercado objetivo de las cuales podemos mencionar las siguientes:

• Mediante promociones en línea con nuestra web-side, para generar el aumento de trafico por día y generar una buena programación diaria de despacho; esta promoción dará descuentos temporales y estacionales en función a la tendencia o al stock sin rotación.

• Se comunicará la incursión en ferias tecnológicas a nivel de lima, con precios de descuento y liquidaciones en productos de tendencia, estacionales y baja rotación, a fin de poder generar un escenario de competencia con las demás empresas que participen en dicha feria y poder hacer crecer nuestras ventas mensuales.

• Se generara cupones de descuentos por montos determinados de compras, según los lineamientos y parámetros de la promoción, para lograr vincular a cada cliente con su siguiente visita y genera una nueva experiencia de compra ,cada cupón de descuento se aplicará en productos a partir de determinado monto de compra, según los lineamientos y parámetros que la promoción exige, esto aumentara de manera automática el ticket promedio de compra semanal..

Producto Nuestros productos son diversos, los mismos que constituyen accesorios para equipos celulares, los mismos que pueden ser clasificados en:

• Cables y Adaptadores

• Accesorios y gadgets

• Fundas y Protectores

• Memorias y baterías externas

Esto implica que debemos tener una amplia gama de productos que se puedan ofertar al mercado, lo importante es determinar de manera inicial cuales son los productos que tienen mayor acogida, por ende se determinara también cual tendrá mayor rotación, para que sea solicitada a mayor cantidad y generar mayores ganancias. Precio Para determinar el precio a nuestro producto tomamos en cuenta dos aspectos principales que son los costos de importación, venta de la competencia y de lo que la rentabilidad junto con la ganancia proyectada en el negocio, considerando la venta de nuestro producto a un precio superior de los costos de importación y menor que al de la competencia.

El precio establecido generará un margen de ganancia del 60% de la inversión inicial, es un indicador alto debido a que la demanda del mercado ya existente mantiene un precio elevado, por lo que nuestro objetivo es que estos clientes nos tengan en su preferencia por un costo menor al que están acostumbrados a pagar en el mercado.

Plaza Para seleccionar los lugares geográficos, determinamos edades ya que este negocio está dirigido a personas naturales entre los 15 a 50 años de edad, ya que las personas segmentadas tienen la facultad de negociar y realizar una compra de este tipo de producto sin originar algún tipo de perjuicio tanto para el cliente como para el negocio, es decir que son personas con la capacidad de diferenciar si lo que busca está al alcance de sus necesidades en nuestros productos que ofrecemos en el mercado, tampoco diferenciamos sexos ya que tanto hombres como mujeres pueden hacer la compra de nuestros productos.

Los canales directos de venta en este negocio comienza a través de las redes sociales y web site, la venta se realizara sin mayores dificultados para quienes deseen un tipo de accesorios que nosotros podamos proporcionarle al cliente, este medio es utilizado ya que los productos que nos encontramos comercializando no necesitan de un asesoramiento ni capacitación de utilización para los consumidores finales. Las redes sociales y el web site son medios para hacer conocer los productos y sobre la forma de como adquirirlo y el proceso de pago, la distribución delivery es responsable de que aumente el valor del tiempo y el valor a un bien que sumara los beneficios que nosotros le otorgamos al cliente, considerando la calidad del servicio.

Se tiene como proyección a 1 año ingresar presencialmente a los centros comerciales del cono norte para la venta de nuestros productos.

Promoción Para persuadir clientes es un punto clave para poder lograr nuestra meta de ventas, de la misma manera imponernos a un nicho de mercado, para esto utilizamos las siguientes herramientas:

• Desarrollar un Web Site de la empresa, adicionando promociones vía redes sociales y así poder encontrar nuevos clientes y lograr sus fidelización.

• Participar en eventos, ferias, exposiciones en los centros comerciales.

• A pequeños y medianos comerciantes se ofrecerá una lista de precios preferenciales, realizara una inscripción donde tendrá la opción de recolectar puntos y vales de descuento según se desarrolle un historial del cliente.

Estrategias push El sistema Push esta basado en pronostico de la demanda y en generar un abastecimiento en la cadena para poder cubrir dicha demanda , es por ese motivo que se eligió esa estrategia, debido a que se estudiara la tendencia de accesorios tecnológicos mediante un mercado total de 335,198 que necesitar ser alcanzado, mediante promociones en nuestras redes sociales, mediante el ZMOT(momento cero de la verdad) en los cuales supliremos la necesidad de cada consumidor .

También una de las razones por la que se eligió dicha estrategia es que nos permite crear campañas solidas vía redes sociales que se expanda por medio de nuestros mismos miembros, tales como:

Videos cortos de promoción.- Se elaborara videos cortos promocionando nuestros artículos top, los artículos que ha tenido un abastecimiento de campaña, haciendo que dicho sistema push tenga la rotación ideal y demuestren el profesionalismo con que "irain" trabaja.

• Campañas solidas estacionales.- por periodo definidos se creara campañas con precios bajos, tales como el día de la madre o el día del padre inclusive.

• Campaña día de la madre.- 15 días de precios bajos en reloj SmartWatch y accesorios tecnológicos enfocados a la mamá tecnológica, producto de impulso, y alta rotación para hacerle la vida mas útil en el día a día.

• Campaña día del padre.- Campañas enfocadas en productos prácticos, como cámaras fotográficas go-pro, relojes inteligentes,

• Campaña fiestas patrias.- se aprovechara los ingresos extra a cada sueldo minimo vital para promocionar productos de bajo costo y gran rotación como lentes inteligentes, gaggets variados y se enfocara las cámaras go-pro y diversos equipos de viaje tecnológico para los viajes por fiestas.

• Campaña de Navidad.- Nuestra campaña mas fuerte, debido a que es una temporada de mucho impulso, mediante diversos artículos electrónicos, como skater electrónicos, relojes inteligentes, cámaras go-pro; se puede decir que esta campaña junta a todas las campañas anteriores, nuestro marketing debe ser muy asertivo.

Medios de comunicación preferidos En este punto es crucial desarrollar el momento cero de la verdad(ZMOT) que es el 2do momento que percibe un consumidor; la cadena se da inicio con el momento de estimulo, pasando luego al segundo que es el ZMOT, que es donde las personas buscaran información en la red, comparaciones, comentarios y todo tipo de input que pueda recibir, en este punto incidiremos ya que si nuestra compañía no esta para cuando el cliente lo haga, otra mas preparada lo estará, para que pueda pasar el momento del contacto o también llamado 1er momento donde efectúa la compra cerrando toda la etapa con el 4to punto que es el momento de la experiencia de compra, donde decidirá si ha cubierto o no con sus expectativas.

Así mismo se designará un responsable de esta área y incidiendo en el ZMOT con un presupuesto mensual y asignaciones de tareas diarias.

El ZMOT se desarrollara en los siguientes puntos Redes Sociales: Facebook Debido a la tendencia a usar Facebook, se creo la fan-pages que servirá para la publicidad y marketing, se buscara explotar al máximo este medio y poder concretar ventas con gran numero de trafico en la pagina, ya que cuenta con estadísticas para medir el trafico, a su vez mediante enlaces derivar a cada cliente a nuestra web-site donde encontrara mayor información de los productos y podrá concretar su venta en línea, ya que en Facebook solo informativo. Grafico 3.18

Speak de respuesta

Fuente: Fan page "irain" Mercado Libre Dirigido a la comercialización de de nuestros productos, de igual forma se buscara concretar las ventas que surjan en este medio y adicionalmente derivarlos a nuestras web-site para que puedan ser fidelizados y obtener otra experiencia de compra Olx Enfocado a solo la comercialización de productos , no se podrá generar un adecuado marketing debido a la limitación, mas se buscara derivarlos a nuestra web-site y concretar ventas.

Web-site Sitio principal, es el punto central de la tienda virtual, se podrá realizar la revisión de catálogos virtuales, información acerca de las novedades en tecnología, tips tecnológicos y búsqueda de productos a comprar, mediante este web-site se podrá realizar las compras en-línea con sistema Visa.

servicio de venta/atención consulta y post-venta rápido Catálogos virtuales Dirigida a un publico mas joven e impulsivo mediante nuestra Web-site, tendrás la opción de generar pedidos exclusivos.

Catálogos Físicos: Enfocados a un nivel de venta B2C, en los cuales cada cliente podrá realizar sus pedidos y consultas físicas, así como también sus perdidos en productos exclusivos , dirigido a las mas tradicionalistas y tiendas físicas.

Persona Se sabe que la Gestión en talento humano es relevante para que una empresa crezca y se desarrolle sanamente, esto consta de capacitaciones continuas en ventas, estrategias de desarrollo personal y gestión de cada posición y función.

Se tendrá planes de capacitaciones semanales, que serán dentro del horario de trabajo, generando así una cultura agradable de capacitación constante.

Marketing Mix El marketing mix es generalmente aceptado como el uso y la especificación de las 4Ps que describe la posición de la estrategia de un producto en el mercado, el marketing mix es un controlable conjunto de herramientas de marketing táctico que conjuga lograr los objetivos de una empresa.

• Programa de acciones tácticas

Estrategias del Marketing Mix Estrategia del Producto.- La estrategia fijada sobre el producto, se desarrollará identificando el principal objetivo del negocio, el incremento de ingresos y crecimiento a futuro de ingresos.

La estrategia del producto estará ligada a la tendencia que se imponga en el mercado.

Pondremos como ejemplo el proceso que se identifica para adquirir un producto según la necesidad del cliente:

Equipo: Iphone 4 Accesorio: Estuche Modelo: Mujer – Minnion Estrategia de Precios.- Lo más conveniente en el primer año de proyecto es asegurar la recuperación de la inversión inicial al negocio que será realizado con un capital de trabajo netamente propio por los accionistas, teniendo como segundo objetivo el crecimiento de ventas con una rentabilidad del 60%. La estrategia de precios se desarrollara por tres objetivos principales:

• Equiparar con los precios que establecen los competidores: La mayoría de los competidores tienden a obtener mayor cantidad de productos en el mercado mas no diferenciados, es decir que aquellos competidores no mantienen ningún control sobre sus precios otorgando un precio tradicional o de costumbre, sin analizar que alguno de los productos pueden generar un mayor ingreso

• Diferenciación de competidores superiores (MyShop): Un competidor superior se caracteriza por el precio elevado que abarca una imagen de calidad y exclusividad para el mercado con el fin de captar más cliente, por lo que consideramos que ofrecemos el mismo valor pero caracterizándonos con un precio menor a los que ellos ofrecen a los clientes.

• Diferenciación de competidores inferiores (Mall/Tienda Comerciales): Los competidores inferiores se caracteriza por un precio menor al de los competidores inferiores, por lo que consideramos que venderemos nuestros productos a un costo similar al del competidor inferior pero sin afectar la rentabilidad y costos variables, enfocando nuestra calidad(certificaciones) y asesoramiento de cada producto.

Estrategia de Promoción.- La promoción de nuestros productos y servicio se realizara por medio de los siguientes canales:

• Mercadeo Directo: Visitar pequeñas tiendas de consumo de celulares y accesorios Apple, asistir a ferias de tecnología, exponer nuestros productos a nuestros clientes a través de una entrega personalizada de información a través de folletos, etc.

• Mercadeo Interactivo: La mejor opción de marketing para nuestra empresa es la presencia por internet no solo por páginas web o redes sociales sino también por mensajes electrónicos ofreciendo descuentos y ofertas para que adquieran nuestros productos.

• Programa y pronostico de ventas

Pronostico de ventas

Cuadro 4.14 Fuente: El autor Plan de operaciones Los procesos de producción (en función a los atributos del producto o servicio)?? Diagrama de flujo de proceso de comercialización:

• En proceso regular de compra

Cuadro 4.15

Fuente: El autor

• En proceso excepcional de compra

Cuadro 4.16

Fuente: El autor Los estándares de producción que logren satisfacer las demandas de los clientes y la rentabilidad esperada por los accionistas.

Se ha obtenido un punto de equilibrio alto, de acorde al capital invertido, cabe aclarar que en este tipo de negocio es factible poder variar el costo variable y el precio de venta, dado que el margen así lo permite, y se van reduciendo los costos de compras por compras en cantidades, pudiendo suplir de manera rápida el punto de equilibrio siempre y cuando se respete la tendencia de los nuevos artículos de venta.

Organización de la empresa

Estructura de la Organización Forma societaria

1.- ANGEL ALTAMIRANO LUCAS, DNI. Nº 70504074

2.- EFRAIN PEREZ CORDERO, DNI. Nº 42160446.

3.- LIZBETH LOZADA Plan de Gestión del Talento Organigrama Cuadro 4.18

Fuente: El autor Principales funciones que requiere el negocio CEO = Angel Altamirano Asistente de tienda 1(1er año) = Angel Altamirano Asistente de tienda 2(2do año) = (Por contratar) Asistente de tienda 3(3er año) = (Por contratar) Asistente Delivery(1er año) = Efrain Perez La expertis de cada miembro de "irain" es muy valiosa e importante para nosotros, dado que cada asistente de tienda deberá tener conocimientos intermedios-avanzados de comunity manager para estar dispuesto a ser parte fundamental del área de marketing; creemos en la capacidad de cada miembro de "irain" y es por eso que hacerlos parte de cada actividad es uno de nuestros valores que aplicaremos cada día.

Políticas y estrategias para la administración del talento Las políticas son muy importantes para el desarrollo de cada colaborador dentro de la empresa, por esa razón es la creación de dos manuales.

• Manual de reglamentos y políticas del colaborador

Este manual se detallara las funciones de cada puesto, tanto como las direcciones estratégicas de la empresa, también las sanciones y faltas en las cuales se puede incurrir; se detallara el horario de trabajo y beneficios que cada colaborador recibirá por ser parte de "irain".

Horarios Horarios para tienda física De lunes a Viernes = 10:00 am – 8:00 pm Sábados = 10:00 am – 7:00 pm Horarios Tienda virtual De lunes a viernes = 10:00 am – 8:00 pm Sábados = 10:00 am – 7:00 pm Horarios Delivery Programación De lunes a viernes = 11:00 am – 7:00 pm Sábados = 11:00 am – 7:00 pm Envió a Olva Lunes a viernes = 9:00 Lunes = 9:00( Solo para los pedidos programados sábados)

• Manual de seguridad y salud en el trabajo

En este manual se detallara la importancia de la seguridad en un centro laboral, generando una cultura dentro de la empresa, el cual nos ayudara a aminorar y en otros casos a prever los incidente, accidente y sanciones/faltas por parte del colaborador.

Plantilla de la empresa y presupuesto de remuneraciones.

Régimen laboral De acuerdo a la ley, se debe de inscribir como centro de trabajo el local comercial. Posteriormente, se debe de registrar el libro de planillas donde se inscribirá a los trabajadores de acuerdo a su régimen laboral, ya sea contrato de plazo indeterminado, contrato de trabajo a plazo fijo, o sujeto modalidad, contrato de locación de servicios profesionales, prácticas pre-profesionales y prácticas de formación laboral juvenil. El Centro de trabajo cumplirá con la legislación laboral. Se cumplirá con la Ley Orgánica del Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo, Ley N°27711del 29.04.2002. Asimismo, se cumplirá las normas de seguridad para empleados correspondiente al Reglamento de Seguridad y Salud en el Trabajo, D.S. N°009-2005-TR del 28.09.2005, Ley General de Inspección del Trabajo, Ley N°28806 del 19.07.

Inscripción al ministerio de trabajo Debido a que los trabajadores deben contar con la inscripción en el Registro Nacional de centros de trabajo del Ministerio de Trabajo para un correcto seguimiento de los asociados a la empresa.

Decidimos que lo más adecuado era inscribirlos mediante planillas electrónicas ya que es un medio sin costo alguno y eficaz pues es un documento llevado a través de medios electrónicos, presentado mensualmente a través del medio informático desarrollado por la SUNAT: PDT 601 Planilla Electrónica.

Forma de contratación Todos los trabajadores estarán en planilla y tendrán un contrato por 6 meses con derecho a renovación. Para el tema de contratación de personal, ésta se hará a través de anuncios en el periódico, en la sección de Ofertas de Empleo y por recomendaciones personales. Los aspirantes a los puestos de trabajo tendrán que pasar por entrevistas con uno de los gerentes de la empresa. La forma en que se llevará a cabo la contratación del personal será permanente, se hará mediante un contrato de un año, excepto para el caso del contador, quien es personal externo. Se trabajará 35 horas a la semana de lunes a viernes en el horario que se establecerá posteriormente.

Remuneración Sueldo de los trabajadores

Beneficios Sociales Las personas que se encuentran en planilla tienen derecho a percibir la compensación por tiempo de servicios, seguro de vida, vacaciones, descanso semanal, asignación familiar, reposición por despido nulo, gratificaciones, protección contra el despido arbitrario y seguro social. Descanso Remunerado: o Descanso semanal; el día de descanso será el sábado y Domingo. o Descanso en días feriados; los trabajadores tendrán derecho a descanso remunerado en los días feriados establecidos por ley. Remuneración Vacacional Los trabajadores de la empresa, tendrán derecho a treinta días de descanso al año a excepción del contador que no pertenece a la empresa. El régimen establece un descanso vacacional remunerado por año de servicio o la fracción que Corresponda según lo que el trabajador y el empleador acuerden. Gratificaciones Los trabajadores percibirán dos gratificaciones al año, una en julio y la otra en diciembre. Compensación por Tiempo de Servicio (CTS) La compensación por tiempo de servicios se Depositará de forma semestral en el banco elegido por el trabajador. Seguro Social de Salud Los trabajadores son afiliados regulares, por lo que la empresa aportará con un 9% a ESSALUD. Jornada de trabajo y sobre tiempos Se puede establecer jornadas de trabajo acumulativas en razón a las labores. En estos casos, el promedio de números de jornadas de trabajo durante el plazo del contrato no debe exceder los límites máximos según la ley. El sobre tiempo únicamente se pagará cuando se haya señalado (Ley Aspectos legales y tributarios.

Registro de Marca El registro de la marca se realizó en INDECOPI, el cual promueve en la economía peruana una cultura leal y honesta competencia. El costo de búsqueda y reserva fue de S/ 20.00 y después de realizada dicha búsqueda en los Registros Públicos los resultados fueron favorables a nuestra empresa, por lo que irain se registró exitosamente. La vigencia de la marca es de diez años a partir de la fecha en que se expide la resolución, el cual podrá renovarse de forma indefinida por periodos sucesivos de diez años.

Régimen tributario IRAIN S.A.C., al ser una persona jurídica debe cumplir con los dos impuestos obligatorios establecidos por el Estado, como son el Impuesto general a las Ventas y el Impuesto a la Renta. La Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT) en su misión de incrementar sostenidamente la recaudación tributaria y promover el cumplimiento de las obligaciones tributarias es la encargada de realizar el cálculo de los impuestos. El IGV actualmente es de 18%, con derecho a deducir el crédito fiscal y el impuesto a la renta será del 27% de la utilidad del ejercicio.

Inscripción a la Sunat Al nombrar la empresa IRAIN S.A.C un representante legal jurídico para que la inscripción la realice personalmente, se deberá exhibir el original y presentar las fotocopias de los siguientes documentos: DNI del representante legal Sustentar el domicilio legal con uno de los siguientes recibos agua, luz, telefonía fija o la última declaración jurada de predio o autoevalúo. La partida registral certificada, en nuestro caso partida electrónica Carta de poder con firma legalizada Presentar los siguientes formularios con la firma del representante legal: Formularios N°2119 y N°2054.

Impuesto general a las ventas El IGV es el tributo, que los compradores pagamos en las operaciones que día a día realizamos a través de quienes nos venden o prestan servicios, siendo responsabilidad de este último abonar al fisco (recauda los impuesto del estado) dicho tributo en calidad de contribuyentes. El IGV a pagar en cada mes, se determina deduciendo el crédito fiscal del Impuesto Bruto producido por las operaciones realizadas en dicho periodo. La declaración y pago del IGV, se realiza mensualmente hasta la fecha indicada en el Cronograma de obligaciones tributarias, que corresponde al último dígito del RUC. La tasa del IGV es de 18%.

Impuesto a renta El impuesto se determina al finalizar el año. La declaración y pago se efectúa dentro de los tres primeros meses del año siguiente, de acuerdo al cronograma de pagos dispuesto por la SUNAT. Existen declaraciones y pagos mensuales que son considerados pagos a cuenta. Al finalizar el año se regulariza los pagos con la declaración anual del impuesto a la renta (27%).Para efectuar el pago a cuenta, existen dos métodos a considerar.

1.-Método del Porcentaje del 2% 2.- Método del Coeficiente PLAN FINANCIERO Plan de inversiones.

Inventario en soles de activo fijo

Infraestructura

• Modulo Stand = S/. 300

• Mostrador de Vidrio = S/. 150

• Rack de madera = S/. 200

Maquinarias y equipos

• Laptop Mac= (propios, no se contabiliza como irain)

• Laptop HP = (propios, no se contabiliza como irain)

• POS Visa portátil = S/. 300

• Moto Hero = (propios, no se contabiliza como irain)

Herramientas

• Internet fijo = S/. 60(dúo pack)

• Teléfono fijo = S/. 40(dúo pack)

Muebles y enceres

• Sillas de atención = (propios, no se contabiliza como irain)

• Enseres varios = (propios, no se contabiliza como irain)

Total = S/. 1050.00 Capital de trabajo EL capital es 100% propio, debido a que este tipo de giro de negocio no requiere gran cantidad de inversión inicial, usando las redes sociales que es un herramienta de bajo costo.

El capital invertido se efectuara en un 60% en la compra de mercadería.

El 40% se administrara para el marketing en redes sociales e implementación del local como tienda física.

Inversión inicial = S/. 20000.00 soles Análisis de costos: determinación de costos totales del negocio.

Gastos administrativos Cuadro 5.19

Fuente: El autor Análisis financiero Balance general Cuadro 5.20

Fuente: El autor Estado de resultados Cuadro 5.21

Fuente: El autor Evaluación financiera Flujo de caja proyectado En 1 año Cuadro 5.22

Fuente: El autor En 5 años Cuadro 5.2

3 Grafica Fuente: El autor Análisis de sensibilidad Valor actual neto y Tasa interna de retorno

Se obtiene un VAN positivo y un TIR elevado, si bien de manera objetiva según nuestro TIR da a entender que existe incertidumbre en el Proyecto, este se afirma en la inversión sin financiamiento y en el elevado margen de ganancia por Producto.

Actualmente se ha tomado como referente el cok de entidades financieras especialistas dar créditos a empresas Retail(consumo minorista y microempresas que tienen un cok entre 14% y 18%, esto nos indica que al ser "irain" una empresa emergente tiene un elevado cok del 30%, actualmente las grandes tiendas locales han tenido una desaceleración en el primer trimestre debido a la incertidumbre política del País, mas pasado dicho evento, tanto las grandes tiendas locales, como las pequeñas, han visto la necesidad de expansión, lo cual afecta de manera directa a "irain" siendo la competencia un indicador de riesgo, como dando a su vez un panorama de estabilidad ante una demanda creciente, estas 3 variables ante un 0 apalancamiento(tir elevada) han influido a que elijamos 30% de cok.

Conclusiones y recomendaciones

Conclusiones

• El mercado de complementos y accesorios para celulares y productos electrónicos ha mantenido una tendencia creciente en Perú, producto al posicionamiento en el uso de celulares (Smartphone) que por los modelos ya existentes han pasado a ser más que instrumento de comunicación, es una tendencia y moda, es decir una variedad de servicios incorporados (diseño, color, imagen, etc).

• La frecuencia de compra de complementos y accesorios para los productos de la marca Apple es promedio, los clientes suelen comprar anualmente o cada semestre del año debido al consumo de los mismos se basa en estatus, tendencia, por desgaste o nuevos accesorios, generando un interesante proceso de compra que hace atractivo al mercado, sobre todo si se ofrece este producto a un menos costo.

• No existe producción local de los accesorios y complementos para celulares y otros productos electrónicos de la marca Apple por lo que se requiere de la importación de los mismos. Los principales países de producción es China, Japón y Estados Unidos.

• Las siguientes estrategias definidas fueron enfocadas en base a los resultados mediante la realización de las encuestas, acorde al tipo de producto identificando la ubicación y los medios para una mejor accesibilidad al cliente objetivo.

• La proyección de la demanda y los análisis financieros determinaron que el siguiente proyecto es un negocio rentable, flexible y adecuado para realizarse, siendo viable para su ejecución.

Recomendaciones:

• Es recomendable invertir en un proyecto con futuro y que brindara una rápida recuperación.

• Se recomienda que antes de realizar algún tipo de negociación se investigue por cambios que se hayan realizado y posibles a realizarse en el mercado de competencia, en el futuro crecimiento económico del país dentro del rubro al que se está enfocando el proyecto.

• Buscar capacitaciones sobre sistemas de compras para seguir encontrando más productos de alta calidad a un mejor precio, para obtener mayor ganancia en la empresa.

• Se recomienda ejecutar el proyecto ya que financieramente se determina que es un negocio rentable.

Bibliografia

Bibliografía Web

• 1. http://apeim.com.pe/niveles.php

• 2. https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/indices_tematicos/orden5_11.xls

Bibliografía Texto

• a. Momento Zero de la verdad "ZMOC"- Google in-

• b. Emprendimiento e innovación según Steve Jobs. Autores: Alfredo Iturriaga San José Año 2013

• c. El cerebro Publicitario. Autores: Carlos Dulantor Año 2013

• d. Investigación de Mercados Kinnear, Thomás y James R. Taylor. . 6ta. Edición. Editora McGraw Hill. Colombia, 2004. 

• e. Metodología Integral Innovadora para Planes y Tesis, 1ª. Ed. Autor: Alejandro Caballero Romero

Anexos

Anexo 1: Encuestas

Anexo 2: Inscripción en los registros públicos "Irain" será constituida como una sociedad anónima cerrada(S.A.C) por lo cual se denominara iRain S.A.C; la cual responde a una entidad separada y diferente de sus accionistas Se escogió este tipo de sociedad debido a que ésta permite actuar con una mejor y mayor destreza, ya que la organización se vuelve más flexible y sencilla. Asimismo, se puede aumentar con facilidad el grado de apalancamiento mediante la emisión de bonos. Los accionistas de iRain S.A.C gozaran de responsabilidad limitada hasta por el monto aportado e incorpora la calidad de socio a una acción. Las características con las que iRan contara serán:

Restricción a la libre transmisibilidad de acciones, no podrá tener acciones inscritas en registro publico del mercado de valores.

Si en algún momento se encuentra algún interés en la emisión de acciones, la sociedad anónima cerrada podría ser transformada en una sociedad anónima abierta con una previa aceptación del 66.6% del accionariado. iRain S.A.C estará constituido por 3 socios Angel Ramon Altamirano Lucas con el 55% del total de acciones Efrain Perez Cordero con el 22,5 % del total de acciones.

Lizbeth Lozada Fernandez con el 22,5% del total de acciones.

Anexo 3: Elaboración de la minuta SEÑOR NOTARIO: SIRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS UNA DE CONSTITUCION SIMULTANEA DE SOCIEDAD ANONIMA QUE OTORGAN:

1.- ANGEL ALTAMIRANO LUCAS, CON DNI. Nº 70504074, PERUANO.

2.- EFRAIN PEREZ CORDERO, PERUANO, SOLTERO, CON DNI. Nº 42160446 3.- LIZBETH LOZADA FERNANDEZ PERUANA, SOLTERA, CON DNI Nª 46295863 TODOS SEÑALAMOS DOMICILIO COMÚN EN LA AV. La mar 2344, pueblo libre, Lima, Perú PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANONIMA DENOMINADA: iRain S.A.C. SEGUNDO.- EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/.8.000 (OCHO MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR 500 (QUINIENTOS) ACCIONES DE UN VALOR NOMINAL DE S/. 1.00 (UN Y 00/100 NUEVO SOL) CADA UNA, INTEGRAMENTE SUSCRITAS Y TOTALMENTE PAGADAS MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO, DE LA MANERA SIGUIENTE:

1.- ANGEL ALTAMIRANO LUCAS, SUSCRIBE 50 ACCIONES Y PAGA S/. 10000 (DIEZ MIL Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO.. 2.- LIZBETH LOZADA, SUSCRIBE 25 ACCIONES Y PAGA S/. 2500 (DOS MIL QUINIENTOS Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO.

3.- EFRAIN PEREZ CORDERO, SUSCRIBE 25 ACCIONES Y PAGA S/. 2500 (DOS MIL QUINIENTOS Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO.

TERCERO.- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES LEY 26887 QUE EN ADELANTE SE LE DENOMINARA LA " LEY". ARTÍCULO 1.- DENOMINACION DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD SE iRain S.A.C, PUDIENDO UTILIZAR EL NOMBRE ABREVIADO "iRain S.A.C.". ARTÍCULO 2: OBJETO DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE A:

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LA VALIDEZ DE LOS ACTOS CELEBRADOS EN NOMBRE DE LA SOCIEDAD ANTES DE SU INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO ESTÁ CONDICIONADA A LA INSCRIPCIÓN Y A QUE SEAN RATIFICADAS POR LA SOCIEDAD DENTRO DE LOS TRES MESES SIGUIENTES:

ARTÍCULO 5.- CAPITAL Y ACCIONES: EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/.8.000.00 (OCHO MIL NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR 2.000 (DOS MIL) ACCIONES DE UN VALOR NOMINAL DE S/.1.00 (UN Y 00/100 NUEVO SOL) CADA UNA, INTEGRAMENTE SUSCRITAS Y TOTALMENTE PAGADAS.

ARTICULO 6°.- ACCIONES: LA CREACION, EMISION, REPRESENTACION, PROPIEDAD, MATRICULA, CLASES DE ACCIONES, TRANSMISION, ADQUISICION, DERECHOS Y GRAVAMENES SOBRE ACCIONES, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 82° A 110° DE LA "LEY".

ARTÍCULO 7°.- REGIMEN DE LOS ORGANOS DE LA SOCIEDAD: JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS ES EL ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADA, Y CON EL QUORUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA MAYORIA QUE ESTABLECE LA "LEY" LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA. TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL.

ARTICULO 8°.- JUNTA OBLIGATORIA ANUAL: LA JUNTA GENERAL SE REUNE OBLIGATORIAMENTE CUANDO MENOS UNA VEZ AL AÑO DENTRO DE LOS TRES MESES SIGUIENTES A LA TERMINACION DEL EJERCICIO ECONOMICO, TIENE COMO OBJETO TRATAR LOS ASUNTOS CONTEMPLADOS EN EL ARTICULO 114° DE LA "LEY".

OTRAS JUNTAS GENERALES: COMPETE, ASIMISMO A LA JUNTA GENERAL LAS ACCIONES PREVISTAS EN EL ARTICULO 115° DE LA "LEY".

LOS REQUISITOS Y FORMA DE LA CONVOCATORIA A JUNTA GENERAL SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 116° A 119° Y 43º DE LA "LEY", LAS PUBLICACIONES A QUE SE REFIERE ESTA LEY SERÁN HECHAS EN EL PERIÓDICO DEL LUGAR DEL DOMICILIO DE LA SOCIEDAD Y ADEMÁS DE MANERA OBLIGATORIA SE PUBLICARA LA CONVOCATORIA DE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS EN LA PÁGINA WEB DE LA EMPRESA Y LAS CUALES DEBERÁ SER PRESENTADA MEDIANTE CONSTANCIA DE DECLARACIÓN JURADA CON FIRMA LEGALIZADA POR EL CONVOCANTE ANTE LOS REGISTROS PÚBLICOS CORRESPONDIENTES.

EL QUORUM Y LA ADOPCION DE ACUERDOS SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 125°, 126° Y 127° DE LA "LEY".

ARTÍCULO 9°.- EL DIRECTORIO: EL DIRECTORIO ES EL ORGANO COLEGIADO ELEGIDO POR LA JUNTA GENERAL. LA SOCIEDAD TIENE UN DIRECTORIO COMPUESTO POR TRES (3) MIEMBROS. QUIENES EJERCERAN SUS FUNCIONES POR UN PERIOD DE (02) DOS AÑOS, PARA SER DIRECTOR NO REQUIERE SER ACCIONISTA.

EL FUNCIONAMIENTO DEL DIRECTORIO SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 153° A 184° DE LA "LEY".

ARTÍCULO 10°.- LA GERENCIA: LA SOCIEDAD CUENTA CON UNO O MAS GERENTES. EL GERENTE PUEDE SER REMOVIDO EN CUALQUIER MOMENTO POR EL DIRECTORIO Y/O POR LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.

EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS ACTOS SIGUIENTES:

1.- EN EL ORDEN ADMINISTRATIVO Y JUDICIAL: 1.1.- ORGANIZAR EL RÉGIMEN INTERNO DE LA EMPRESA.

1.2.- REPRESENTAR A LA EMPRESA ANTE LOS PODERES DEL ESTADO, INSTITUCIONES NACIONALES Y EXTRANJERAS, GOZANDO DE LAS FACULTADES GENERALES Y ESPECIALES A QUE SE REFIEREN LOS ARTÍCULOS 74, 75, 77 Y 436 DEL CÓDIGO PROCESAL CIVIL. PUDIENDO DEMANDAR, CONTESTAR DEMANDAS, TRANSIGIR, CONCILIAR JUDICIAL O EXTRAJUDICIALMENTE, REALIZAR DECLARACIÓN DE PARTE, PRESENTAR MEDIOS IMPUGNATORIOS EN TODAS LAS INSTANCIAS JUDICIALES HASTA LA CORTE SUPREMA. TAMBIÉN GOZA DE LA FACULTAD A QUE SE REFIERE EL ARTICULO 10 DE LA LEY N° 26636. ASÍ COMO TENDRÁ FACULTADES PARA PRESENTAR RECURSOS ADMINISTRATIVOS TALES COMO RECONSIDERACIONES, REVISIONES O APELACIONES.

1.3.- CUIDAR LOS ACTIVOS DE LA EMPRESA.

1.4.- REPRESENTAR A LA EMPRESA EN TODA CLASE DE PROCESOS JUDICIALES INICIADOS O POR INICIARSE DEL FUERO COMÚN, PRIVATIVO Y ARBITRAL, CONTENCIOSOS O NO CONTENCIOSOS, DE CONOCIMIENTO, ABREVIADO, SUMARÍSIMO, CAUTELAR, DE EJECUCIÓN; DE DESALOJO, INTERDICTOS DE RECOBRAR O RETENER, LANZAMIENTOS; TAMBIÉN PODRÁ REALIZAR EL COBRO DE INDEMNIZACIÓN Y/O DAÑOS Y PERJUICIOS, O PROCESOS SOMETIDOS A CUALQUIER OTRA CLASE DE PROCEDIMIENTOS, CUALQUIERA QUE FUERE SU DENOMINACIÓN O TRAMITE, CUALQUIERA QUE FUERE EL MONTO DE LAS DEMANDAS QUE INTERPONGA EN NOMBRE DE LA EMPRESA O QUE A LA EMPRESA LE INTERPONGAN, SIGUIENDO LOS PROCESOS EN TODAS SUS INSTANCIAS, HASTA LA CORTE SUPREMA, HASTA SU TOTAL Y COMPLETA TERMINACIÓN, PUDIENDO DEDUCIR NULIDADES Y EXCEPCIONES, PRESENTAR TODA CLASE DE RECURSOS PREVISTOS EN EL CÓDIGO PROCESAL CIVIL O QUE SE CREEN EN EL FUTURO, PUDIENDO DEMANDAR, RECONVENIR, CONTESTAR DEMANDAS Y RECONVENCIONES, OFRECER PRUEBAS, PRESTAR DECLARACIÓN DE PARTE, RECONOCER DOCUMENTOS, ALLANARSE O RECONOCER LA DEMANDA, DESISTIRSE DEL PROCESO Y DE LA PRETENSIÓN, TRANSIGIR O CONCILIAR DENTRO O FUERA DEL PROCESO, CELEBRAR CUALQUIER ACTO JURÍDICO POSTERIOR A LA SENTENCIA EN INTERÉS DE LA EMPRESA, INTERVENIR COMO TERCERO EN CUALQUIER PROCESO EN QUE TENGA INTERÉS LA ASOCIACIÓN; PODRÁ INTERPONER TODO TIPO DE SOLICITUDES Y DENUNCIAS PENALES, INTERPONER TODOS LOS RECURSOS ORDINARIOS Y EXTRAORDINARIOS PREVISTOS EN EL CÓDIGO PROCESAL CIVIL, TALES COMO: REPOSICIÓN, APELACIÓN, CASACIÓN, QUEJA; INTERPONER TACHAS, VARIAR EL DOMICILIO PROCESAL, SOLICITAR PRUEBA ANTICIPADA Y TODA CLASE DE MEDIDAS CAUTELARES, AMPLIARLAS, MODIFICARLAS Y/O SUSTITUIRLAS Y/O DESISTIRSE DE LAS MISMAS, ASÍ COMO OFRECER CONTRACAUTELA, DICHAS FACULTADES SE ENTIENDEN OTORGADAS PARA TODO EL PROCESO, INCLUSO PARA LA EJECUCIÓN DE SENTENCIA Y EL COBRO DE COSTOS Y COSTAS, CONSIGNAR Y/O COBRAR CONSIGNACIONES, ASISTIR A LAS AUDIENCIAS DE SANEAMIENTO, CONCILIACIÓN Y PRUEBAS, PRESTANDO DECLARACIÓN DE PARTE, DECLARACIÓN TESTIMONIAL, RECONOCIMIENTO, EXHIBICIÓN DE DOCUMENTOS. PODRÁ ACTUAR TAMBIÉN DE LA MANERA SEÑALADA ANTERIORMENTE EN LOS PROCESOS PRIVATIVOS.

ASIMISMO PODRÁ INTERVENIR EN LA ETAPA PREJUDICIAL EN TODAS LAS INSTITUCIONES DE LA POLICÍA NACIONAL DEL PERÚ, MINISTERIO PUBLICO MUNICIPALIDADES Y/O OTRAS AUTORIDADES; PROCURANDO QUE LOS FINES E INTERESES NO SEAN MELLADOS, VULNERADOS Y/O TRANSGREDIDOS.

2.- EN EL ORDEN CONTRACTUAL 2.1.- CELEBRAR CONTRATOS DE CRÉDITO EN GENERAL, YA SEA CRÉDITO EN CUENTA CORRIENTE, CRÉDITO DOCUMENTARIO, PRÉSTAMOS, MUTUOS, ADVANCE ACCOUNT Y OTROS; ASI COMO CEDER DERECHOS Y CRÉDITOS.

2.2.- CELEBRAR CONTRATOS DE COMPRAVENTA, PROMESA DE COMPRAVENTA Y/O OPCIONES, PUDIENDO VENDER Y/O COMPRAR BIENES INMUEBLES Y/O MUEBLES, INCLUYENDO ACCIONES, BONOS Y DEMÁS VALORES MOBILIARIOS, ASI COMO REALIZAR OPERACIONES DE REPORTE RESPECTO DE ESTOS ÚLTIMOS.

2.3.- CELEBRAR CONTRATOS DE PRÉSTAMO, MUTUO, ARRENDAMIENTO, DACIÓN EN PAGO, FIDEICOMISO, FIANZA, COMODATO, USO, USUFRUCTO, OPCIÓN, CESIÓN DE DERECHOS Y DE POSICIÓN CONTRACTUAL; TANTO EN MANERA ACTIVA COMO PASIVA, PARA LA ADQUISICIÓN, DISPOSICIÓN Y GRAVAMEN DE TODA CLASE DE BIENES MUEBLES E INMUEBLES, INCLUYENDO EL ALQUILER Y POSTERIOR MANEJO DE CAJAS DE SEGURIDAD; ASI COMO CUALQUIER TIPO DE CONTRATO BANCARIO; ASI COMO ACORDAR LA VALIDEZ DE LAS TRANSFERENCIAS ELECTRÓNICAS DE FONDOS, POR FACSÍMIL U OTROS MEDIOS SIMILARES.

3.- EN EL ORDEN FINANCIERO CONTABLE Y BANCARIO 3.1.- GIRAR CHEQUES, YA SEA SOBRE SALDOS DEUDORES O ACREEDORES, COBRAR CHEQUES Y ENDOSAR CHEQUES PARA ABONO EN CUENTA DE LA EMPRESA O A TERCEROS.

3.2.- GIRAR, EMITIR, ACEPTAR, ENDOSAR, COBRAR, AVALAR, AFIANZAR, RENOVAR, PRORROGAR Y/O DESCONTAR LETRAS DE CAMBIO, PAGARÉS, FACTURAS CONFORMADAS Y CUALQUIER OTRO TITULO VALOR.

3.3.- ENDOSAR CERTIFICADOS DE DEPÓSITO, CONOCIMIENTOS DE EMBARQUE, PÓLIZAS DE SEGUROS Y/O WARRANTS, ASI COMO CUALQUIER OTRO TÍTULO VALOR O DOCUMENTO COMERCIAL O DE CRÉDITO TRANSFERIBLE; DEPOSITAR Y RETIRAR VALORES MOBILIARIOS EN CUSTODIA; ASIMISMO GRAVARLOS Y ENAJENARLOS.

3.4. REALIZAR CUALQUIER OPERACIÓN BANCARIA, INCLUSIVE LA APERTURA, RETIRO Y/O CIERRE DE CUENTAS CORRIENTES, CUENTAS A PLAZO, CUENTAS DE AHORRO, CUENTAS DE CUSTODIA Y/O DEPÓSITOS, DEPOSITAR O RETIRAR FONDOS, GIRAR CONTRA LAS CUENTAS, SOLICITAR SOBREGIROS; SOLICITAR Y ABRIR CARTAS DE CRÉDITO, SOLICITAR Y CONTRATAR FIANZAS BANCARIAS, CELEBRAR CONTRATOS DE ARRENDAMIENTO FINANCIERO O "LEASING', "LÉASE BACK", FACTORING Y/O UNDERWRITING. OBSERVAR ESTADOS DE CUENTA CORRIENTE, ASI COMO SOLICITAR INFORMACIÓN SOBRE OPERACIONES REALIZADAS EN CUENTAS Y/O DEPÓSITOS DE LA EMPRESA.

3.5- EFECTUAR COBROS DE GIROS Y TRANSFERENCIAS, EFECTUAR CARGOS Y ABONOS EN CUENTAS, EFECTUAR PAGOS DE TRANSFERENCIAS Y OTORGAR CANCELACIONES Y RECIBOS.

3.6.- ABRIR Y CERRAR CUENTAS CORRIENTES, BANCARIAS, MERCANTILES Y GIRAR CONTRA LAS MISMAS, COBRAR Y ENDOSAR CHEQUES DE LA EMPRESA, ASI COMO ENDOSAR Y DESCONTAR DOCUMENTOS DE CRÉDITO. SOLICITAR SOBREGIROS, PRÉSTAMOS, CRÉDITOS O FINANCIACIONES PARA DESARROLLAR EL OBJETO SOCIAL CELEBRANDO LOS CONTRATOS RESPECTIVOS.

3.7.- PRESTAR AVAL Y OTORGAR FIANZA A NOMBRE DE LAEMPRESA, A FAVOR DE DE SI MISMO Y/O DE TERCEROS; ASÍ COMO CONSTITUIR GARANTIAS MOBILIARIAS O HIPOTECA O GRAVAR DE CUALQUIER FORMA LOS BIENES MUEBLES O INMUEBLES DE LA EMPRESA, PUDIENDO AFECTAR CUENTAS, DEPÓSITOS, TÍTULOS VALORES O VALORES MOBILIARIOS EN GARANTÍA, INCLUSIVE EN FIDEICOMISO EN GARANTÍA.

ARTICULO 11°.- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL: LAS MODIFICACIONES DEL PACTO SOCIAL, EL AUMENTO Y REDUCCION DE CAPITAL SOCIAL SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 198° AL 220° DE LA "LEY".

ARTICULO 12°.- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACIÓN DE UTILIDADES: SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40°, 221° AL 233° DE LA "LEY".

ARTICULO 13.- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A LA DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 407°, 409°, 410°, 412°, 413° A 422° DE LA "LEY".

CUARTO: QUEDA DESIGNADO COMO Director Ejecutivo: ANGEL ALTAMIRANO LUCAS, CON DNI. Nº 70504074, QUIEN A SOLA FIRMA EJERCERA LAS FACULTADES ADMINISTRATIVAS DESCRITAS EN EL ARTICULO 10 DEL ESTATUTO DE LA EMPRESA Y CONJUNTAMENTE CON EL GERENTE OPERACIONES EJERCERA LAS FACULTADES BANCARIAS Y FINANCIERAS Y DE ACTOS DE DISPOSICION DESCRITOS EN EL ARTICULO 10 DEL ESTATUTO DE LA EMPRESA QUINTO: QUEDA DESIGNADO COMO GERENTE OPERACIONES: LIZBETH LOZADA FERNANDEZ, CON DNI. Nº 45896027 SEXTO: EL PRIMER DIRECTORIO QUEDA INTEGRADO POR:

PRESIDENTE DIRECTORIO : ANGEL ALTAMIRANO LUCAS, CON DNI. Nº 70504074 DIRECTOR ACTAS : LIZBETH LOZADA FERNANDEZ, CON DNI. Nº 42571626 DIRECTOR FISCAL : EFRAIN PEREZ CORDERO, CON DNI. Nº 42160446 DISPOSICIONES FINALES: PRIMERA DISPOSICION FINAL.- EN TODO LO NO PREVISTO EN EL PRESENTE ESTATUTO, DEBERÁ REMITIRSE A LOS DISPUESTOS EN LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES. SEGUNDA DISPOSICION FINAL.- EN CASO DE CONFLICTO DE INTERESES ENTRE LA SOCIEDAD Y UN SOCIO O GRUPO DE SOCIOS, ESTE DEBERÁ SER SOMETIDO A ARBITRAJE, MEDIANTE UN TRIBUNAL ARBITRAL INTEGRADO POR TRES EXPERTOS EN LA MATERIA, UNO DE ELLOS DESIGNADO DE COMÚN ACUERDO POR LAS PARTES, QUIEN LO PRESIDIRÁ, Y LOS OTROS DESIGNADOS POR CADA UNO DE LAS PARTES.

SI EN EL PLAZO DE 60 DÍAS DE PRODUCIDA LA CONTROVERSIA, NO SE ACUERDA EL NOMBRAMIENTO DEL PRESIDENTE DEL TRIBUNAL ARBITRAL, ESTE DEBERÁ SER DESIGNADO POR EL CENTRO DE ARBITRAJE NACIONAL Y EXTRANJERO DE LA CÁMARA DE COMERCIO DE LIMA, CUYAS REGLAS SERÁN APLICABLES AL ARBITRAJE.

EL LAUDO DEL TRIBUNAL ARBITRAL SERÁ DEFINITIVO E INAPELABLE, ASÍ COMO DE OBLIGATORIO CUMPLIMIENTO Y EJECUCIÓN PARA LAS PARTES.

AGREGUE A UD. SEÑOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SÍRVASE CURSAR LOS PARTES CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE PERSONAS JURÍDICAS DE CALLAOPARA LA RESPECTIVA INSCRIPCIÓN.

Lima, 04 DE Enero DEL 2016 Anexo 4: Cuadro de Apeim

el 95% de la población en lima pertenece al nivel A,B, C, D, el sector que hemos elegido a estar orientados.

Grafico 2

Fuente: Apeim Grafico 3

Fuente: Apeim AGRADECIMIENTO A Dios por ser el motivo de cada paso dado en este camino, sabiendo que cada etapa es una oportunidad para el desarrollo y culminación de nuestros sueños; que estos a su vez serán aplicados para el benéfico de las siguientes generaciones, dejando así nuestros legado.

A nuestra familia que siempre estuvo en los momentos buenos y malos de cada etapa estudiantil con un apoyo incondicional que se ha visto reflejado en esta Tesis.

A IPAE, por las herramientas y recursos brindados a través de cada periodo, mediante cada facilitador que han influenciado de manera directa e indirecta en nuestras vidas, dejándonos un legado que nos inspiran a seguir en el camino que cada uno ha optado ir, el cual sabemos que estará lleno de aventuras, el cual miraremos con desafío y valentía.

17 de Mayo del 2016.

Autor:

Angel Altamirano Lucas.

Lizbeth Lozada Fernandez.

Efrain Perez.