Lanzamiento de un producto: Voltaje (página 2)

Versiones: Voltaje 100 miligramos, envase 2 comprimidos
adultos.

Envase: Empaque Blíster para evitar el contacto
externo.

Las características del diseño
del envase es alusivo a la marca del
producto por
sobre del fabricante, con colores propios
del producto y destacando la imagen de la
imagen de la empresa
(Laboratorio
Sánchez) lo que lo hace un producto de fácil
identificación.

Características
subjetivas

• Disfunción eréctil

• Baja potencia sexual

• Eyaculación precóz

• Estrés

Necesidades del Producto

• Solucionar los problemas sexuales.

• Darse a conocer como el Citrato de Sildenafil de los
  dominicanos.

• Lograr un aumento en las ventas en un 25 % en un periodo
  de 3 meses.

Estrategias de Ventas

El producto Voltaje pertenece a la categoría de
productos
*sobre mostrador*. Por lo tanto no se comercializa con receta
médica.

Bajo este parámetro podemos acotar una estrategia
dirigida netamente al P.O.P. (Punto de Venta). Ya que el
encargado de sugerirnos y vender el producto es el dependiente de
la Farmacia.

Dado este caso la idea propuesta es la siguiente:

• Realizar una alianza estratégica con las cadenas
  farmacéuticas otorgándoles ganancias atractivas
  para así poder acceder a otros beneficios tales como:
  promotoras las cuales podrían ejecutar
  Merchandising.

• Incentivos para los dependientes, por ejemplo: a
  través de un sistema de bonos (porcentaje de las
  ventas). En este caso la idea es que vaya un especie de
  detective incógnito y se haga pasar por un cliente el
  cual pida un estimulante sexual y pida consejo al
  dependiente, si este le ofrece el asignado gana y así
  la motivación estaría presente por parte de
  estas personas por ofrecer el producto.

Mercado

Hoy en día el mercado de los
Citrato de Sildenafil se encuentra constituido con una gama muy
amplia de estos productos de diversos laboratorios y en el cual
se encuentra nuestro producto Voltaje (Laboratorio
Sánchez).

Ciclo de vida del producto.

Voltaje se encuentra en una etapa de introducción en el mercado, por lo cual
seria conveniente realizar una campaña
publicitaria en diferentes medios
masivos, con el fin de posicionarse dentro su segmento y sea un
producto fácil de reconocer.

Estacionalidad del producto

Su estacionalidad se basa en un producto que se consume todo
el año.

Composición del mercado y competencia

Todos aquellos fabricantes y distribuidores de estimulantes
sexuales masculino en República
Dominicana.

• Competencia directa La Pela (Laboratorio
  Ethical).

• Competencia indirecta Viagra (Laboratorio
  Pfizer).

• Competencia indirecta 3P (Laboratorio Best Life,
  Internacional CxA).

Análisis Foda

Fortaleza

Alivia estados depresivos por la disminución de la
actividad sexual. Producidos por disfunción
eréctil, baja potencia sexual,
eyaculación precóz y estrés.

Oportunidad

Se caracteriza por ser un producto accesible para los
consumidores y más barato que su competencia.

Debilidad

Cuenta con algunas contraindicaciones, entre estas: hipertensión arterial, insuficiencia
hepática.

Amenaza

• La amplitud de mercado con que cuenta su competencia La
  Pela (Laboratorio Ethical).

• El posicionamiento que tiene su competencia en
  relación a los consumidores.

• La tendencia de los consumidores al preferir productos
  extranjeros (Viagra- Laboratorio Pfizer) debilita nuestras
  ventas.

• Al encontrarse en su etapa de introducción en el
  mercado, no es un producto muy conocido.

Estrategia de
Marketing

Debido a la poca imagen que tiene Voltaje como producto, a
nuestra agencia promotora se le ha asignado la misión de
darle un posicionamiento
adecuado dentro del mercado de Citrato de Sildenafil. Para ello
cuenta con una serie de herramientas
para ejecutar su misión:

Objetivos

• Aumentar su participación de mercado de 15 % a un
  25 % en los primeros tres meses.

• Aumentar su cobertura de productos a lo largo de todo el
  país.

Objetivos Comunicacionales

Posicionar nuestro producto Voltaje, como la mejor alternativa
en el mercado de los estimulantes sexuales (por su precio y
eficacia). Por
esto es necesario impactar y motivar al segmento
homogéneo.

Cuatro P

Producto

Ayuda a mejorar la potencia sexual.

Precio

RD$30.00

Plaza

Su distribución se realizará en cadenas
de farmacias a lo largo de todo el país. En aquellas
farmacias que no tienen una gran connotación en el mercado
(farmacias mas pequeñas), asi como también
colmados, colmadones, supermercados.

Promoción

Intensificar la difusión del producto en medios
asertivos realzando los beneficios de éste a través
de los distintos canales.

Realizar display en el punto de venta, para ayudar a
promocionar la marca y estimular compras en el
local.

En la radio,
televisión, periódico,
internet.

Posicionamiento Esperado

Ser conocido como el Citrato de Sildenafil de los dominicanos,
el mejor en su categoría y que esté al alcance de
todos.

Estrategia Creativa

Promesa Básica: Economía.

Promesa Secundaria: Eficacia sexual para los
hombres.

Concepto Central Creativo: El citrato de sildenafil de
los dominicanos.

Reason Why: Su Precio es accesible al segmento que se
quiere llegar y los resultados le favorecen para tener una
aceptación óptima.

Mecanismos de respuesta esperado: Apelaremos al factor
racional y sensorial hacia nuestros consumidores.

Slogan: "Alta Potencia Sexual".

Planificación de MediosMedio:
Televisión

Soporte: Canal 5

Intersoporte: A reír con Miguel y Raymond

Horario: sábados de 20:00 a 21:00 horas

Duración: 20 seg.

Frecuencia: 4

Tarifa: RD$10,000.00

Soporte: Canal 9

Intersoporte: Hoy Mismo

Horario: Lunes a Viernes 05:45 a 09:00 horas

Duración: 20 seg.

Frecuencia: 4

Tarifa: RD$15,000.00

Soporte: Radio

Intersoporte: El Gobierno de la
Mañana

Duración: 36"

Horario: Repartido

Frecuencia: 15 veces

Total tarifa: RD$350.00 C/m

Soporte: Radio

Intersoporte: Turbo 98.3 FM

Duración: 36"

Horario: Repartido

Frecuencia: 15 veces

Total tarifa: RD$350.00 C/m

Soporte: Periódico El Nacional

Formato: 4 x 2 Cm.

Presentación: Color

Pagina: No. 1

Día: 01, 05, 10, 15, 20 y 25, de cada mes

Precio tarifa: RD$500 C/publicidad

Internet

http://mi.codetel.net.do/josefsanchez/

Autor:

José Francisco Mercedes
Sánchez

Mercadotecnia II

Lic. Abraham Núñez

Universidad Abierta Para Adultos

UAPA

Recinto Cibao Oriental

Nagua, Rep. Dom.

Marzo 7, 2009

Laboratorio Sánchez

Voltaje

Alta Potencia Sexual