CUADRO N° 14
PRESUPUESTO DE LA ESTRATEGIA DE
COMERCIALIZACION
COSTO DE LAS CAMPAÑAS DE
COMUNICACION
En Bs.
Actividad | Unidad | Cantidad | Precio Unit | Costo Total | |
IMPRESIONES | |||||
Afichez | Unidades | 500 | 3.50 | 1750 | |
Trípticos | Unidades | 500 | 3.50 | 1750 | |
PUBLICIDAD AUDIOVISUAL | |||||
Elaboración Jingles Radial | Jingles | 1 | 300 | 300 | |
Elaboración de Spot TV | Spot | 1 | 750 | 750 | |
Difusion Radio FIDES | Meses | 4 | 500 | 2000 | |
Difusión UNITEL | Meses | 4 | 750 | 3000 | |
Participación en Ferias | Evento | 1 | 1000 | 1000 | |
PERSONAL | |||||
Fuerza de Ventas | Meses | 2 | 650 | 1300 | |
TOTAL Bs. | 11850 |
Los medios a utilizar son:
Radio: Publicidad con salidas diarias en FM
89.10. Radio de gran popularidad en el mercado local. Se espera
abarcar gran parte del publico objetivo, entendiendo que esta
radio es muy escuchada en todas las estaciones del año y
nos brinda una imagen que nos favorece. Esta radio es escuchada
en todos los barrios de la ciudad de Tarija y áreas
rurales aledañas.
Televisión: Salidas en Canal 13, en el
programa de 12 a 14. Se realizarán anunciados del
producto. Tratamos de dirigir al publico adulto, donde la radio
no llega en su totalidad. La imagen de Canal 13 se ajusta a
nuestras expectativas.
Afiches/ Trípticos: Popularizan la marca,
acentúan nuestro éxito y trata de atraer a
más consumidores.
Ferias: Participar en una feria es importante
para hacer conocer a la comercializadora Avatirenda y de sus
ventajas de su producto y servicios.
De esta forma se espera lograr introducir con
éxito la marca AVATIRENDA, logrando ostentar para
finales de la campaña el mayor margen de
participación de mercado.
4.3.- ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD DEL
PLAN
Sin embargo se ha planteado un objetivo de ganancia en
relación a los costos de adquisición y
distribución del producto.
PRONOSTICO DE VENTAS DEL MAIZ DE
AVATIREDA
Total costos fijos 16.000 Bs.
Punto de equilibrio.-
Promedio precios de venta = PVTA NOV + PVTA DIC + PVTA
ENE + PVTA FEB/ 4 =
PPVTA.TJA= 35+35+35+34/4= 34.75 CP/qq
PPVTA. YBA= 38+42+42+40/4 = 40.50 CP/qq
PPVTA.VILL= 47+45+44+40/4 = 44,00 CP/qq
Promedio precios de venta = 34.75+40.5+44 /4 = 39.75
CP/QQ
Costo fijo / (Precio de venta unitario promedio –
Costo directo y/o variable)
16.000 / (39.75 – 28)
16.000/11.75 =1.361,71 qq
Total venta para lograr el punto de
equilibrio
1.361,71 qq X 39.75 = 54.128,00 Bs.
Cuando logremos ventas por 1.361,715 qq que nos
representa ingresos por 54.128,00 Bs. – habremos llegado a un
punto de equilibrio, no habremos perdido ni ganado, cualquier
venta superior a esa cantidad nos implicara ingresos
extras.
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
La demanda en el departamento de Tarija es de 116537 qq
de maíz al año.
Al cabo de la promoción de los cuatro meses
abarcaríamos un 7% del mercado acumulado anual.
Etapa 1. – En el primer mes noviembre se podría
obtener una participación en el mercado en un 2 % en la
ciudad de Tarija. Se producirían ingresos por (2% X
116537) =2330,74 qq X 35= 81575,90 Bs.
En el primer mes noviembre se podría obtener una
participación en el mercado en un 0.4 % en la ciudad de
Villamontes. Se producirían ingresos por (0.40% X 116537)
=466 qq X 47= 21902 Bs.
Etapa 2.- En el segundo y tercer mes de diciembre y
enero se podría obtener una participación en las
ventas de un 3 % acumulando un toral del mercado, en Tarija se
producirían ingresos por (3% X 116537) = 3496qq X 35 =
122360 Bs.
En el segundo y tercer mes de diciembre y enero se
podría obtener una participación en las ventas de
un 1 % acumulando un toral del mercado, en Yacuiba se
producirían ingresos por (1% X 116537) = 1165.37qq X 42 =
48945,50 Bs.
Etapa 3.- En el cuarto mes febrero se podría
obtener una participación en las ventas de un 0,6% en
Tarija Se producirían ingresos por (0.6% X 116537)= 699 qq
X 34= 23766 Bs.
Calculo final de utilidades.-
ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD DEL PLAN.-
Rentabilidad del proyecto.-
Rentabilidad = Utilidad / Inversión X
100=
42300.32/256249.08 = 16,51 %
La rentabilidad del proyecto será tomada
incluyendo los gastos comerciales, se obtiene un margen del 16.51
% de utilidad, la cual es el resultado de utilizar toda la
capacidad instalada y lograr los objetivos trazados con la
promoción realizada del producto e inversiones realizadas
en bienes de uso.
CONTROL.-
Se establecen parámetros de control relacionados
con las ventas y el cumplimiento de los objetivos.
En la primera etapa de la campaña, se
deberán registrar ventas por 4661.37 qq que equivalen al
2,40 % del mercado anual
En la segunda etapa, periodo de 2 meses, se
deberá registrar ventas que representen el 4% del total
del mercado, 3.381,16qq.
La tercer etapa, periodo final de un mes, se
deberán registrar ventas que representen el 0,6% del total
del mercado. 699 qq.
En las distintas etapas del Plan de Marketing se
prevén subas y bajas de las ventas y reacciones de los
competidores.
Los mecanismos de control estarán establecidos en
cuanto a las ventas y quedará en la opinión de los
administradores aplicar las acciones correctivas que se crean
pertinentes.
Se prevén controles propios del contacto con el
medio ambiente y factores externos a las variables del marketing,
tales como, diferencia de cambio, factores sociales, factores
climáticos, económicos, etc.
Bibliografía
KOTLER, Fundamentos de Marketing, Ed. Pretince –
may, Hispanoamericana S.A, México 1991
LAMBIN JEAN – JACQUES Marketing
Estrategica, Ed . Mc. Graw – Hill, Colombia
1998.
LOPEZ ALFREDO Y OSUNA MANUAL
Introducción a la investigación de Mercado, Ed.
Diana México,1976.
Stanton, William y Charles Futrell,
Fundamentos de Mercadotecnia Ed. Mc. Graw Hill, México
1991.
Chavenato, idalberto Introducción a
la teoría General de la Administración, Ed, .Mc
Graw Hill, Mexico, 1985.
Ivan DÒch Teoría del
Marketing 3ra edición 1ra Edición Nacional
corregida, Editorial VLACABO .
Deighton, John (1996), "The Future of
Interactive Marketing", Harvard Business Review,
November/December, pp. 151-160.
www. Los Hornos LP.com.ar Marketing
Estratégico
www. Ingeniería comercial.com Plan de
marketing
Anexos
ANEXO N° 1
COMPOSICIÓN DE LOS
MERCADOS
CIUDAD DE TARIJA
Fuente: ENCUESTA A LOS MERCADOS DE
TARIJA
Elaboración: PROPIA
ANEXO N° 2
RED DE CAMINOS
SECUNDARIOS
Fuente: PDM Entre
Ríos
Elaboración:
PROPIA
ANEXO 3
BALANCE OFERTA DEMANDA DE
MAÍZ
EN QQ/AÑO
AÑOS | OFERTA | DEMANDA | BALANCE OFTA/DDA | ||
MAIZ | MAIZ | MAIZ | |||
1998 | 94357 | 103212 | -8855 | ||
1999 | 97265 | 106393 | -9128 | ||
2000 | 100263 | 109672 | -9409 | ||
2001 | 103353 | 113053 | -9699 | ||
2002 | 106539 | 116537 | -9998 | ||
2003 | 109725 | 120021 | -10297 | ||
2004 | 113005 | 123610 | -10605 | ||
2005 | 116384 | 127306 | -10922 | ||
2006 | 119864 | 131112 | -11248 | ||
2007 | 123448 | 135033 | -11585 |
Elaboración:
PROPIA
ANEXO 4
RED TRONCAL DE
CARRETERAS
Tramo | Distancia Km. | Tiempo en Minutos | Costo Bs/Qq | |||
Entre Ríos – | 108 | 180 | 3 | |||
Entre Ríos – | 152 | 180 | 3 | |||
Entre Ríos – | 172 | 180 | 3 |
Fuente: Diagnostico Municipal
Consolidado Municipio de Entre Ríos
Elaboración:
Propia
Autor:
Hernán Fuentes
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